Sådan gør du forretninger i kinesisk stil - Brug af forbindelser og ære

Hvis der er to ord, der er værd at vide, når man nærmer sig kinesisk kultur - værd at kende og værd at forstå - er disse to ord guanxi (Relation /gwann-sshee/'forbindelser') og mianzi (面子 /myen-dzrr/ bogstaveligt talt 'ansigt'). At kende de rigtige mennesker og vide, hvordan man ærer dem, du møder, er afgørende, når du handler i Kina.

little black beetle looking bugs in my house

Lad os spise!

Typisk i vesten, selvom folk måske har forretningsfrokoster , de fleste formelle forretningsdiskussioner gennemføres i mere formelle rammer. Kina, i dette, kan være vildledende. De klap på skuldrene og smilene ekstravagante middage og endnu mere ekstravagant druk som følger med dem, kan få den kinesiske måde at drive forretning på til at virke meget ustruktureret. Men under den tilsyneladende uformelle ritualer bliver nøje observeret.

Læg mærke til din vært . Han sidder længst væk fra døren. Hvis du anses for at være en ærede gæst du vil blive siddende ved siden af ​​ham - det er bedst ikke at forsøge at placere din tolk, hvis du har en, mellem dig selv og din vært, selvom efterfølgende samtale kan medføre meget halsknusning som konsekvens.

For meget mad vil blive bestilt. Forsøg ikke at spise det hele - hvis du gør det, vil der blive bestilt mere mad, indtil du må give op. Lad noget mad ligge på din tallerken, når du er færdig, og udtryk dig for at blive mæt.

Lad os drikke!

Mængden af ​​at drikke ved forretningsfrokoster kan være en af ​​de mest foruroligende aspekter ved at drive forretning i Kina. Den meget stærke risvin — baijiu (Moutai er det mest anerkendte mærke) — kan indtages fra meget små glas (som du kan se på vores billede af to herrer, der driver forretning), men det indtages i rigelige mængder.

Traditionelt vil din vært foreslå to skåle . Når det er gjort, foreslår den mest beærede gæst den tredje til værten. Drik kun baijiu ved ristning og, hvis ' Ganbei ! ' bliver udtalt, drik det ned - hvad end du tilfældigvis skåler i, selvom det er et glas øl - på én gang.

Ja, målet er at blive håbløst fuld.

Et råd: I starten af ​​måltidet skal du bede om et glas vand. Når ingen kigger, skal du i det skjulte fylde dit shotglas under bordet fra det. Det er et almindeligt kinesisk trick - mange kinesere er lige så ubehagelige i disse dage ved at drive forretning blinde berusede, som du er.

Sådan gør man forretninger?

I Kina, ja det er det. De to nøgleord at huske er guanxi og mianzi . Guanxi er beslægtet med ideen om ' gammelt skole slips '. Forbindelser smører hjulene på erhvervslivet i Kina. De fleste forbindelser hidrører fra personlige forhold , er virksomheden selv blevet personlig. I er i teorien nu venner... men vær advaret, forretninger i Kina er lige så hårde som overalt, og nogle vil hævde, endnu mere. Forvent ikke, at dette nye 'venskab' vil bringe dig nogen tjenester.

På trods af al den venlige snak er Kina en hierarkisk samfund og i sådanne samfund er de øverste ikke så interesserede i, hvad du måske synes om dem som mennesker som i vesten. De er mere optaget af at se dem, der er underdanige dem, eller på lige fod med dem ifølge dem Ære deres position fortjener snarere end at true status quo. Det er her, mianzi kommer ind, i det væsentlige et æressystem af strengt formaliseret adfærd. Det er vigtigt at lære og følge ritualerne; tingene er ikke så kaotiske, som de kan se ud.

Kina i overgang

Når man driver forretning i Kina, så kan det betale sig at tænke tilbage på tidligere dage i vesten hvornår gentlemanliness og galanteri var i forgrunden, da ritualet blev favoriseret frem for personligt initiativ, når det betød langt mere, hvem du gik i skole med og din fars status i samfundet, end hvem du selv faktisk var. Du er ikke udelukket fra dette; langt fra.

Som en udlænding, der driver forretning i Kina du er en guanxi-fangst, og din gunst vil ivrigt blive søgt. Vær dog forsigtig. Du bor stadig uden for kerneinteresserne venner og familie . Du er nyttig, men du kan opleve, at mindelige påstande er blevet overdrevet, når du går i gang med sagen.

I mellemtiden finder yngre kinesere disse forældede måder mere og mere frustrerende, især i betragtning af, at de fleste, der måske har evner, finder sig selv udelukket, fordi de ikke har nogen guanxi, og uden det bliver du ikke anset for at være meget værd i form af mianzi.

Der kommer ændringer , men forandring er langsom. For nu kan det betale sig at studere de gamle ritualer og traditioner med guanxi og mianzi, hvis du vil gøre forretninger i Kina.

Arrangering af en forretningsmiddag i Kina

Hvis du planlægger at arrangere din egen forretningsmiddag i Kina, så tjek vores lister over restauranter i Kinas største byer.

• Beijing restauranter
• Shanghai restauranter
• Guangzhou restauranter
• Hong Kong restauranter
• Shenzhen restauranter
• Hangzhou restauranter

Du kan finde det bedst at spille på din status som udlænding. Hvis ja, kan du vælge mellem en I det her rn restaurant specifikt. Bare vær sikker på, at det passer til de mennesker, du handler med, og besøg det selv, før du går. Hvis du er heldig, kan du få en plads ved et bord i nærheden af ​​en igangværende forretningsmiddag, og du kan selv observere ritualerne.

Kinas højdepunkter - hjælper dig med at gøre forretninger i Kina

China Highlights kan ikke give dig guanxi og mianzi, men vi har erfaring med forretninger i Kina og eksperter i at lave rejsearrangementer for udenlandske besøgende .

Vi kan hjælpe med hotel- og restaurantbestillinger, flyrejser og privat transport i de byer, du driver forretning i. Kontakt os med dine krav, og lad os tage besværet ud af logistikken, så du kan koncentrere dig om det, du er i Kina for at opnå.

Du kan godt lide at læse

• Kinesisk spisekultur
• Kinesisk spiseetikette
• Siddearrangementer til en kinesisk banket
• Kinesisk gæste- og værtstold